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福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介绍

来源:www.tbjgkj.com 发布时间:2019/11/23 9:30:39
1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
政府渠道要点:
Ø紧抓项目直属管委会招商部门,以周为单位进行沟通汇报,定期组织相应招商活动;
Ø向上梳理项目所在区级、市级主要招商职能部门,摸清部门构架,请求指导工作;
Ø结合项目产业定位方向,针对性向不同产业管辖部门政府工作人员进行拜访咨询;
Ø积极参加、参与政府部门组织的各类招商活动、行业展会沙龙等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市场中介情况,结合项目产品特点及分销代理机构资源配置情况,发展从事商务、产业类地产专业分销代理机构进行长期合作,导入市场客户资源。

拓展中介的方式:

福州仿石漆招商加盟

Ø定向拓展地产代理五大行及当地有一定知名度的分销代理机构;
Ø以项目为核心向周边扩散,寻找中介公司店面、分销代理机构进行沟通,寻找有资源的中介分销公司进行洽谈合作;
Ø通过对同行竞品项目进行调查,了解其合作中介分销机构名录,洽谈合作;
Ø通过专业网站、论坛、QQ群、微信群等平台发布项目招商销售及召集分销中介信息,吸引中介分销公司来电洽谈;
另外,拓展完还需要维护,维护激励办法:双周会、月会制度;定期集中分享培训;合作伙伴联谊活动;有效带客奖励;阶段性奖励;日常聚会交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之内部产业资源:
产业地产的开发主体,现在一般是实业企业、地产企业和政府下属开发企业,在项目全过程中,一定要对接开发主体集团内部资源。
一方面整理项目基本情况,定期及时沟通,利用全员营销等相关政策促进内部资源整合,充分利用各平台优势,挖掘内部资源,主动参与,积极配合,共同招商。
另一方面与其它城市公司及项目进行对接,定期对接产业资源。
4.福州仿石漆招商加盟之竞品/同行整合:
•渗透对象:城市各个热点板块;各板块具吸引力的在售项目;所在区域所有项目
•渗透方式:每周约访、即时沟通;建立专门的合作信任机制,取得双方相互信任。
•执行要求:须建立竞品项目名录,并要求阶段性对竞品项目情况及客户情况进行汇总,同时逐步利用独立经纪人制度导入各项目客户信息资源,并定期反馈市场竞品成交情况。
5.福州仿石漆招商加盟之扫楼/陌拜:
Ø以项目周边10公里范围为区域,首先针对区内商务聚集区进行扫楼陌拜;
Ø建立区域楼宇资源库,对各商务楼宇入驻企业情况进行调查监控并进行分类管理,挖掘有发展潜力及意愿的企业资源,针对不同产业类型企业结合政府资源进行针对性招商导入。
协会渠道资源:挖掘以现代服务、医疗健康、互联网产业为主的企业信息;ü辅助配合:以分销中介、同行整合、扫楼陌拜、网络CALL客等多种渠道通路建立全方位的产业招商网络。